第7章 打安全牌反而更危險
1. 避開危險唯一的方法就是冒險
2. 當小池子裡最大的魚,是在扼殺自己的抱負
3. 寧願別人看不起我,也不要自己看不起自己
4. 我是精明幹練的超級成功人士,即使尚未成功也一樣
5. 知道如何在機會降臨時,一口氣下注,踏足險境,從中得利
6. 在世上有過偉大貢獻的人士,不曾滿足於過往的成功
7. 我們會怕的事,反而是該做的事
8. 過沉迷的生活,是一直朝著自己的恐懼與可能性前進
第8章 銷售為王
1. 從不降低自己的夢想目標和信念,永遠要自己多做一點
2. 達成銷售目標的方法就是要自己和員工負起責任
3. 給我看證明,不要只是嘴巴說說
4. 寫下你的目標,追蹤進度,利用CRM軟體追蹤聯絡人拜訪次數以及所有事,分析數據,依據數據強化未來的行動
第9章 更多保證、更多服務
1. 重複以上流程直到客戶把你推薦給別人
(1) 告訴人們你提供的東西有多優秀
(2) 一定要讓人們得到你提供的東西
(3) 照顧顧客、提供物所超值的體驗
2. 要是連我都不相信自己,誰會相信我?要成功就得說出引人注目的保證, 言而有信
3. 先做再說,多說多做,把自己、公司、員工、環境、產品價值主張打造成令人心動的形象
4. 如果不是第一名就成為第一名,我沒有對手,只有模仿者,他們的經歷、膽試、資源、領導能力都不如我,我提供業界最低的交割最高投資報酬率你可以四處比較結果都一樣, 就算價格成兩倍,提供的東西好八倍
5. 如果不逼自己更理一層樓,永遠不會知道自己真正的實力
6. 當你鐵了心要做,唯一的選項只剩下交出漂亮成績,自然會想辦法做到,不論看起來多麼不可能
7. 我能處裡,我能解決,我會完成,我保證,我們有解決方案,我會找出辦法,交給我
8. 你是自己人生的掌控者,必須了解自己是誰,你的附加價值主張以及推銷自己的方式
9. 如果你不曾宣傳自己所做的事,不告訴大家你是誰,你可以供什麼,不會有人沉迷於做和你相同的事
10. 別人做不好的地方就是我們的機會,研究業界其他公司不肯做的事,接著好好利用
11. 人們忙著解決過去的問題,錯過當下的機會
12. 提供的價值永遠要超過買家付的價格
第10章 打造「沉迷」團隊
1. 想當第一,身邊也得是第一的人才,理想的團隊成員願意不惜一切讓你的事業成功
2. 雇人沒有成本,不讓事業成長才有成本
3. 品牌是你的孩子你必須守護她,不讓 心存懷疑的人傷害他
4. 你要找的是想累積財富與帶來改變的人,而不是只想付帳單的人,具備開創精神的員工中原專注於機會不會只看錢
5. 你的任務不是讓個人不再迷惘,而是讓組織清楚方向
6. 找人進公司,不只期待他們做分內的事,也是為了讓公司成長,相加薪就增加部門營收或降低營運成本
7. 如果你帶給公司好處,我就讓你賺更多錢,這個世界也一樣,我帶給世界處好處,這個世界就會給我錢
8. 如果希望公司人才濟濟,你要先以身作則,拿出精彩表現
第11章 當個控制狂
1. 我不在乎頭銜,只在乎自己是否具備判斷、預測、影響結果的力量
2. 真正的領導者願意挺身而出負責掌控,有勇氣的人才有辦法出面掌控大局、隊友與未來
3. 你不掌控人生,人生就會掌控你
4. 不需要是領導階級才去掌控,掌控是因為相信自己有能力,而不是因為其他人允許我做這件事情
5. 訓練自己大事小事,都是第一名,掌握百分百的信心與能力
第12章 撐下去,就是你的
1. 成功與失敗只有一個差別:別人放棄、而你堅持下去
2. 當覺得已經把自己推到極限時,接著再試一遍,就會出現轉機
3. 堅持下去總有一天會完美,接著再繼續堅持就會發現當初以為的完美很可笑
第13章一輩子都要沉迷
1. 維持健康
2. 把自己放在積極的環境,結交成功人士、沈迷者
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